{"id":271145,"date":"2026-02-11T23:30:57","date_gmt":"2026-02-12T06:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/panoramastge.wpengine.com\/?p=271145"},"modified":"2026-06-29T15:43:11","modified_gmt":"2026-06-29T21:43:11","slug":"rfp-de-erp-para-sector-publico-en-latam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/rfp-de-erp-para-sector-publico-en-latam\/","title":{"rendered":"RFP de ERP para Sector P\u00fablico en LATAM"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"et_pb_section_0 et_pb_section et_section_regular et_block_section\"><div class=\"et_pb_row_0 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_0 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_0 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Los sistemas de gesti\u00f3n en el sector p\u00fablico latinoamericano y su modernizaci\u00f3n exigen procesos de compra claros, auditables y alineados con marcos normativos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una Request for Proposal, o <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">RFP de ERP para sector p\u00fablico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> debe evaluar capacidades t\u00e9cnicas, garantizar transparencia, trazabilidad y continuidad operativa en un entorno donde el cumplimiento regulatorio es clave.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, se detallan los pasos, requisitos y riesgos m\u00e1s habituales, junto con una checklist pr\u00e1ctica para usar durante el proceso.<\/span><\/p>\n<h2><b>Diferencias Clave del Sector P\u00fablico<\/p>\n<p><\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A diferencia del sector privado, el sector p\u00fablico en Latinoam\u00e9rica opera bajo normativas estrictas. Desde la redacci\u00f3n del <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pliego de la RFP <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">hasta la selecci\u00f3n de proveedor, cada paso del proceso debe ser auditable, justificable y documentado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El sector p\u00fablico enfrenta necesidades particulares que deben reflejarse desde el dise\u00f1o del <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pliego RFP<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> y sus requisitos t\u00e9cnicos:<\/p>\n<p><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Transparencia:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Todo el proceso debe documentarse, desde las preguntas de los proveedores hasta la evaluaci\u00f3n final, y toda la documentaci\u00f3n debe ser justificable, visible y accesible para auditores, contralor\u00edas y ciudadan\u00eda cuando corresponda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Trazabilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Toda interacci\u00f3n con el sistema ERP debe quedar registrada, incluyendo movimientos presupuestarios, compras, modificaciones, aprobaciones, accesos de usuarios y cambios de configuraci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Auditor\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: El ERP debe permitir inspecciones internas y externas. La RFP debe exigir compatibilidad con est\u00e1ndares de auditor\u00eda gubernamental y buenas pr\u00e1cticas de control interno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_1 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_1 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_1 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>Pasos de una RFP de ERP para el Sector P\u00fablico<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>1) Definici\u00f3n de Alcance y Objetivos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Especificar qu\u00e9 m\u00f3dulos ser\u00e1n incluidos y qu\u00e9 problemas deben resolverse. Entre los principales m\u00f3dulos se incluyen finanzas, RR. HH, compras p\u00fablicas, activos, presupuesto, ingresos y contabilidad gubernamental. Tambi\u00e9n debe incluirse la alineaci\u00f3n con normas locales.<\/span><\/p>\n<h3><b>2) Criterios de Evaluaci\u00f3n y Ponderaciones<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La evaluaci\u00f3n debe asignar porcentajes claros para aspectos t\u00e9cnicos, funcionales, de seguridad, experiencia y <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">evaluaci\u00f3n de proveedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, gobierno del proyecto y costo total.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La siguiente matriz de evaluaci\u00f3n presenta un resumen de c\u00f3mo se ponderar\u00e1n las propuestas y el puntaje m\u00ednimo que cada proveedor debe alcanzar para continuar en la fase de an\u00e1lisis t\u00e9cnico.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_text_2 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<p><b>Criterio<\/b><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><b>Peso (%)<\/b><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><b>Umbral M\u00ednimo Requerido<\/b><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cumplimiento funcional del ERP<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">40%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">70%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seguridad, cumplimiento y trazabilidad<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">25%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">80%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Metodolog\u00eda de implementaci\u00f3n y soporte<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">15%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">60%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Costo total de propiedad (TCO)<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">10%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2014--<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Experiencia verificada en sector p\u00fablico<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">10%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">50%<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_text_3 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estructura facilita la transparencia del proceso y asegura comparabilidad entre ofertas. Los proveedores que no alcancen los umbrales definidos quedan descalificados autom\u00e1ticamente, incluso si su puntuaci\u00f3n total es competitiva.<\/span><\/p>\n<h3><b>3) Solicitud de Demostraciones\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al presentar una demo guiada, se debe evitar presentaciones gen\u00e9ricas y ofrecer escenarios reales del sector p\u00fablico, alineados a los <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">requisitos ERP gobierno.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Algunos ejemplos incluyen aprobaci\u00f3n de una orden de compra con varias firmas, reprogramaci\u00f3n presupuestaria, o auditor\u00eda del rastro presupuestario de una transacci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h3><b>4) Validaci\u00f3n de Referencias<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es importante consultar entidades p\u00fablicas que ya usan la soluci\u00f3n como parte de la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">evaluaci\u00f3n de proveedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. A continuaci\u00f3n algunas preguntas recomendadas:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tiempos reales de implementaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calidad del soporte.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Problemas durante auditor\u00edas o integraciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Estabilidad operativa en picos de demanda (cierre fiscal, compras masivas, etc.)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_2 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_2 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_cta_0 et_pb_promo et_pb_bg_layout_dark et_pb_module et_block_module\" id=\"overlay_unique_id_238387\"><div class=\"et_pb_promo_description\"><h3 class=\"et_pb_module_header\">Informe de los 10 Mejores Sistemas ERP de 2026<\/h3><div class=\"et_pb_promo_content\"><p>\u00bfQu\u00e9 proveedores est\u00e1n considerando para su implementaci\u00f3n de ERP? Esta lista es un punto de partida \u00fatil.<\/p>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_button_wrapper\"><a class=\"et_pb_button et_pb_promo_button\" href=\"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/informe-de-los-principales-10-sistemas-erp-del-2024\/\">Descarguelo Ahora<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_3 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_3 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_4 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>Requisitos Cr\u00edticos del Pliego RFP<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los requisitos m\u00ednimos que el ERP debe cumplir para poder operar en un entorno gubernamental deben ser definidos en el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pliego RFP<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h3><b>Seguridad y cumplimiento<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cifrado en tr\u00e1nsito y en reposo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Autenticaci\u00f3n robusta (MFA, SSO).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gesti\u00f3n segura de roles y segregaci\u00f3n de funciones.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Logs auditables e inmutables.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Certificaciones relevantes del proveedor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Requisitos de soberan\u00eda o localizaci\u00f3n de datos, seg\u00fan pa\u00eds.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Accesibilidad<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El ERP debe cumplir con est\u00e1ndares como WCAG 2.1, fundamentales para plataformas utilizadas por miles de agentes p\u00fablicos.<\/span><\/p>\n<h3><b>Integraciones para finanzas p\u00fablicas<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas de presupuesto y contabilidad gubernamental.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plataformas de compras p\u00fablicas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Portales de transparencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sistemas tributarios, de recaudaci\u00f3n o de expediente electr\u00f3nico.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Herramientas de BI y anal\u00edtica fiscal.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Riesgos Comunes en una <\/b><b>RFP de ERP para Sector P\u00fablico<\/b><\/h2>\n<h3><b>Vendor Lock-in<\/b><\/h3>\n<p><b>Riesgo:\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">dependencia total del proveedor.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">falta de control sobre datos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Mitigaci\u00f3n:\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">solicitar acceso completo al modelo de datos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">exigir portabilidad de datos en formatos abiertos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">explicitar por contrato qui\u00e9n controla parametrizaciones clave.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Sobrecostos<\/b><\/h3>\n<p><b>Riesgo:\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">costos extra (desarrollos, integraciones, licencias adicionales o extensiones de tiempo)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Mitigaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solicitar TCO a 5\u20137 a\u00f1os, detallado por rubro.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pedir lista de m\u00f3dulos\/licencias obligatorias y opcionales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incluir penalidades por retrasos y cl\u00e1usulas de precio fijo para etapas cr\u00edticas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Falta de Alineaci\u00f3n con Normas P\u00fablicas<\/b><\/h3>\n<p><b>Riesgo:\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">el ERP no soporta pr\u00e1cticas contables o presupuestarias del pa\u00eds.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Mitigaci\u00f3n:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Requerir demos espec\u00edficas de procesos locales.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solicitar certificaciones gubernamentales cuando existen.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Validar con entidades que ya lo utilicen.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Implementaci\u00f3n Prolongada<\/b><\/h3>\n<p><b>Riesgo:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">cronogramas irreales y falta de gobernanza.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Mitigaci\u00f3n:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Exigir metodolog\u00eda clara.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Solicitar responsables por rol (PM, especialistas funcionales, migraci\u00f3n).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definir hitos obligatorios con entregables verificables.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_text_5 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p>No todo el ERP para pymes manufactureras en M\u00e9xico es igual de prioritario. Estos son los m\u00f3dulos que verdaderamente soportan la operaci\u00f3n:<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_4 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_4 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_6 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>Checklist Para Descargar y Usar<\/b><\/h2>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_text_7 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Checklist de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">RFP para ERP sector p\u00fablico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfAlcance funcional y t\u00e9cnico definido?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfCriterios de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">evaluaci\u00f3n de proveedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> con ponderaciones expl\u00edcitas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfRequisitos de seguridad y accesibilidad incluidos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfEscenarios de demo basados en procesos gubernamentales?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfIntegraciones obligatorias listadas?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfFormato de TCO solicitado?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfCl\u00e1usulas anti vendor lock-in?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfPlan de implementaci\u00f3n y gobernanza del proyecto?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfReferencias verificadas en el sector p\u00fablico?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-checked=\"false\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00bfRequisitos de reporte y auditor\u00eda incluidos?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de publicar la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">RFP de ERP para el sector p\u00fablico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, una revisi\u00f3n independiente puede detectar vac\u00edos, ambig\u00fcedades o riesgos contractuales que impacten costos y tiempos del proyecto. Se recomienda obtener acompa\u00f1amiento experto para revisar pliego, criterios de evaluaci\u00f3n y matriz de riesgos, asegurando un proceso s\u00f3lido, transparente y alineado a normativas de LATAM.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_5 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_5 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_text_8 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h2><b>Preguntas Frecuentes Sobre <\/b><b>RFP de ERP para Sector P\u00fablico en LATAM<\/b><\/h2>\n<\/div><\/div><div class=\"et_pb_text_9 et_pb_text et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\"><div class=\"et_pb_text_inner\"><h3><strong>\u00bfQu\u00e9 pesos dar a funcional vs. t\u00e9cnico?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la mayor\u00eda de las <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">RFP de ERP para sector p\u00fablico<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, lo funcional suele tener mayor peso. Una referencia com\u00fan es:<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">60\u201370% funcional<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">30\u201340% t\u00e9cnico<br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Esto asegura que el ERP cumpla primero con los procesos gubernamentales clave y, luego, con los aspectos tecnol\u00f3gicos necesarios para sostenerlos.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo evitar conflictos de inter\u00e9s en la <\/b><b>evaluaci\u00f3n de proveedores<\/b><b>?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar conflictos de inter\u00e9s en la<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> evaluaci\u00f3n de proveedores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, se recomienda establecer un comit\u00e9 de evaluaci\u00f3n con roles claramente definidos. A su vez, es fundamental exigir declaraciones de no conflicto a todos los participantes y documentar cada decisi\u00f3n. Evitar cualquier comunicaci\u00f3n directa entre evaluadores y proveedores fuera de los canales formales y usar criterios y ponderaciones previamente aprobadas en e<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l pliego RFP<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> es altamente recomendable.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>\u00bfQu\u00e9 debe incluir la demo guiada?<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como especificamos previamente, la demo guiada debe mostrar escenarios reales del sector p\u00fablico, no presentaciones gen\u00e9ricas. Debe incluir flujos completos como aprobaci\u00f3n de compras con m\u00faltiples firmas, ejecuci\u00f3n y ajustes presupuestarios, trazabilidad de una transacci\u00f3n, auditor\u00eda del rastro presupuestario e integraciones clave. Adem\u00e1s, debe seguir un guion definido en el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">pliego RFP<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> para asegurar comparabilidad entre proveedores.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"et_pb_row_6 et_pb_row et_block_row\"><div class=\"et_pb_column_6 et_pb_column et_pb_column_4_4 et-last-child et_block_column et_pb_css_mix_blend_mode_passthrough\"><div class=\"et_pb_module et_pb_button_module_wrapper et_pb_button_0_wrapper\"><a class=\"et_pb_button_0 et_pb_button et_pb_bg_layout_light et_pb_module et_block_module\" href=\"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/consultas-erp\/\" data-icon=\"5\">Cont\u00e1ctenos para una consulta gratuita<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprende a armar una RFP ERP para sector p\u00fablico en LATAM: pasos, requisitos, ponderaciones, riesgos comunes y matriz de evaluaci\u00f3n descargable.<\/p>\n","protected":false},"author":347,"featured_media":271137,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[20784],"tags":[20837,20838,20839,20840],"class_list":["post-271145","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seleccion-de-erp","tag-compras-publicas","tag-evaluacion-de-proveedores","tag-pliego-rfp","tag-requisitos-erp-gobierno"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/271145","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/347"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=271145"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/271145\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":273920,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/271145\/revisions\/273920"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/271137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=271145"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=271145"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panorama-consulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=271145"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}